眼鏡店促銷活動(dòng)方案，眼鏡店促銷活動(dòng)該怎么做？

作者：陽(yáng)光視線 時(shí)間：2019/5/21 16:06:27

        促銷顧名思義就是促進(jìn)商品的銷售，促銷是很多線下實(shí)體店經(jīng)常采用的營(yíng)銷手段，好的促銷手段能夠吸引大量的消費(fèi)者提升眼鏡店的銷售業(yè)績(jī)，眼鏡店作為傳統(tǒng)企業(yè)要想生存發(fā)展也離不開促銷活動(dòng)，很多眼鏡店甚至把促銷活動(dòng)當(dāng)成重要的組成部分，眼鏡店的促銷活動(dòng)有很多，今天陽(yáng)光視線眼鏡店裝修的小編就為大家整理了一些眼鏡店經(jīng)常用到的促銷活動(dòng)方案，希望能幫助各位店主。

        一、組合式促銷

        組合式促銷最常見的就是“套餐”的應(yīng)用，眼鏡店主可以根據(jù)預(yù)期的目標(biāo)來組合不同規(guī)格的眼鏡產(chǎn)品打包銷售給顧客，顧客可以根據(jù)自己的喜好和需求來購(gòu)買適合自己的眼鏡套餐品種，例如：鏡架+鏡片=299/399/499元，鏡架+鏡片+眼鏡盒+眼鏡清洗液=299/399/499等等，眼鏡的套餐可根據(jù)當(dāng)季流行的眼鏡架材質(zhì)、鏡片種類相組合，套餐做好的話，可以很有效的促進(jìn)銷售。

       二、捆綁式促銷

        捆綁式促銷是指將兩種商品或好幾種商品聯(lián)系第一起捆綁起來做銷售和定價(jià)方式，我們?cè)谏钪凶畛Ｒ娎樱缳I電器送廚具的方式。眼鏡店也可以這樣，例如“第二幅眼鏡半價(jià)”這種方式適用于購(gòu)買太陽(yáng)鏡或隱形眼鏡的顧客，或者“任意消費(fèi)后某款太陽(yáng)鏡打八折”等等，這種促銷方式可以有效的提升眼鏡店的營(yíng)業(yè)額。

        三、特價(jià)促銷

        特價(jià)促銷是眼鏡店主使用最頻繁的營(yíng)銷手段之一，特價(jià)促銷也非常吸引顧客進(jìn)店購(gòu)物，特價(jià)促銷期間店主將眼鏡直接降價(jià)，以低于平常的價(jià)格來出售，例如：“特價(jià)太陽(yáng)眼鏡49元一副”、“特價(jià)鏡架99元一副”等等。

        四、節(jié)日促銷

        節(jié)假日大家都有時(shí)間休息出來逛街了，這個(gè)時(shí)候是消費(fèi)的旺季，消費(fèi)者會(huì)對(duì)降價(jià)、優(yōu)惠、促銷等抱有很大的期望，眼鏡店主在這期間可以搞一些活動(dòng)，當(dāng)然中國(guó)的節(jié)假日也不是每天都有，眼鏡店主可以自創(chuàng)節(jié)日，例如太陽(yáng)鏡節(jié)、眼鏡質(zhì)量節(jié)、眼鏡店周年慶等等。

        五、指定人群促銷

        現(xiàn)如今眼鏡的消費(fèi)群體主要是年輕人，年輕人都喜歡奇異時(shí)尚流行的東西，例如三八婦女節(jié)，“三七女神節(jié)”，女性顧客到店購(gòu)買眼鏡可以享受8折優(yōu)惠；六一兒童節(jié)，家長(zhǎng)帶孩子到店購(gòu)買眼鏡可享受8折優(yōu)惠；生日的月份顧客到店購(gòu)買眼鏡可以享受8折優(yōu)惠；馬上又要進(jìn)入一年一度的中考、高考，這時(shí)眼鏡店主也可以搞一些針對(duì)考生的活動(dòng)，比如“憑高考錄取通知書可免費(fèi)獲贈(zèng)鏡架一副”、“中考、高考生憑學(xué)校證明，配整副眼鏡再獲贈(zèng)同品牌鏡片一副”。

        六、承諾式促銷

        承諾式促銷用的是眼鏡店的信譽(yù)，承諾式促銷的例子有：

        1、承諾驗(yàn)光配鏡后XX天內(nèi)，如因光度不適，可到免費(fèi)復(fù)查，如果是我們的問題，可以免費(fèi)重配同等價(jià)值鏡片。

        2、承諾一年內(nèi)鏡片破損或度數(shù)增加均可免費(fèi)獲贈(zèng)鏡片一副。

        3、承諾購(gòu)買的框架眼鏡，如果對(duì)款式不滿意，可在不影響二次銷售的前提下在購(gòu)買后的一周內(nèi)免費(fèi)更換同等價(jià)值其他品牌的鏡框。

        這種活動(dòng)對(duì)于學(xué)生來說非常有吸引力，前提是你的眼鏡質(zhì)量要過關(guān)，如若不然，得不償失。

        七、以舊換新

        以舊換新的方式也很有吸引力，目前很多眼鏡店主都在嘗試這種方式，顧客憑舊眼鏡到店配鏡可以獲得優(yōu)惠，例如配鏡滿100元以上，舊鏡可抵20元；配鏡滿200元以上，舊鏡可抵50元；配鏡滿300元以上，舊鏡可抵100元。

        溫馨提示：并不是每一種促銷方式都適用于你家的眼鏡店，眼鏡店主要根據(jù)當(dāng)?shù)氐南M(fèi)環(huán)境來決定，有些店主通過促銷掙得是盆滿缽滿，而有些店主甚至連搞促銷的費(fèi)用都沒有掙回來。